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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 美國談判協(xié)會(huì)前會(huì)長尼爾龍伯格曾出版的有關(guān)談判的書是

    2015年4月國際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2015    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    美國談判協(xié)會(huì)前會(huì)長尼爾龍伯格曾出版的有關(guān)談判的書是

    • A、《談判的藝術(shù)》
    • B、《談判的手冊》
    • C、《談判的實(shí)踐》
    • D、《合同談判手冊》
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    背景材料: .

    某國商人素有“契約之民”的雅稱，崇尚契約，嚴(yán)守信用，權(quán)利與義務(wù)的意識很強(qiáng)。他們認(rèn)為，那些“研究研究"、“考慮考慮”、“過段時(shí)間再說”等拖拖拉拉的行為，對一個(gè)商人來說簡直是恥辱，其座右銘是“馬上解決”。他們覺得判斷一個(gè)談判人員是否有能力，只需看其辦公桌上的文件是否被快速有效地處理了。如果文件堆積如山，多是“待討論”、“待研究”的一拖再拖的事情，那就可以斷定該工作人員是不稱職的。

    問題: (1) 上述案例中的商人最有可能來自哪- -國家?

    (2)該國商人的主要談判風(fēng)格有哪些?

    (3)我國商人在與該國商人談判時(shí)應(yīng)注意什么?


    PRAM談判模式中的“M“是指

    • A、建立關(guān)系
    • B、維持關(guān)系
    • C、達(dá)成談判協(xié)議
    • D、制定談判計(jì)劃

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